---
title: "Desconto por quantidade: 2x1, 3x2 e kits"
date: "2026-10-24"
author: "Rafael Gijon"
canonical: "https://crossup.ai/pt/blog/descontos-por-quantidade-2x1-3x2-kits"
locale: "pt"
---

# Desconto por quantidade: 2x1, 3x2 e kits

## Em resumo

O desconto por quantidade reduz o preço por unidade quando o cliente leva mais: leve 2, pague 1; leve 3, pague 2; ou kits sob medida de até 6 unidades. Na CrossUp você cria tudo numa tela, com até 5 kits por campanha, para um mesmo produto ou como pack combinado. Aparece na página do produto da sua Nuvemshop, o desconto entra no carrinho e está nos três planos.

O desconto por quantidade dá um preço melhor por unidade para quem leva mais: um "leve 2, pague 1", um "leve 3, pague 2" ou um kit montado do seu jeito. Na CrossUp você configura tudo em uma única tela, e o seu cliente vê a oferta na página do produto da sua loja Nuvemshop, com a economia calculada e o desconto aplicado automaticamente no carrinho. Enquanto isso, o [SalesPilot](/pt/salespilot), a IA da CrossUp, continua recomendando complementos no resto da jornada de compra.

É uma das ofertas mais fáceis de entender: dá para contar nos dedos. Por isso funciona tão bem em produtos que acabam, se repõem ou viram presente. Neste guia você vai ver como cada kit funciona, quando usar cada um, como montar a campanha no painel e o que acompanhar para saber se está vendendo.

## O que é desconto por quantidade?

O desconto por quantidade (também chamado de desconto por volume) reduz o preço efetivo de cada unidade quando o cliente atinge uma quantidade definida. O 2x1 e o 3x2 são as versões mais conhecidas: o cliente leva mais unidades e paga menos do que leva.

A chave está no que se repete. No desconto por quantidade, o cliente leva mais do mesmo: três camisetas básicas, quatro sachês de ração úmida, seis sabonetes de glicerina. Num combo, ele leva coisas diferentes que se completam: a camiseta com um cinto, a ração com um comedouro. As duas ofertas aumentam o ticket médio, mas respondem a intenções diferentes, e cada uma brilha no seu lugar.

É essa diferença que o SalesPilot leva em conta quando conecta sinais de catálogo, pedidos, variantes e compras conjuntas para entender como os seus produtos se relacionam. Três camisetas do mesmo modelo falam de quantidade; uma camiseta e um cinto que costumam aparecer no mesmo pedido falam de uma relação entre produtos, que rende mais como combo ou recomendação. Se você está em dúvida entre um formato e outro, comparamos lado a lado em [kits, combos ou packs](/pt/blog/kits-combos-packs-diferencas).

## Como funcionam o 2x1, o 3x2 e os kits sob medida?

A conta é sempre a mesma: unidades que o cliente leva contra unidades que ele paga. No "leve 3, pague 2", ele leva 3 e paga 2, então cada unidade sai um terço mais barata. O painel da CrossUp mostra essa porcentagem ao lado de cada kit, e você não precisa fazer conta nenhuma.

| Oferta | Unidades que leva | Unidades que paga | Economia efetiva | Caso de uso |
|---|---|---|---|---|
| 2x1 (leve 2, pague 1) | 2 | 1 | 50% | Lançamento, teste de produto, queima rápida |
| 3x2 (leve 3, pague 2) | 3 | 2 | 33% | Básicos de giro: camisetas, meias, cuecas e calcinhas |
| 4x3 (leve 4, pague 3) | 4 | 3 | 25% | Reposição semanal: ração úmida, cápsulas de café |
| 4x2 (leve 4, pague 2) | 4 | 2 | 50% | Fim de coleção com estoque alto |
| 5x4 (leve 5, pague 4) | 5 | 4 | 20% | Consumíveis de ticket baixo: snacks, velas, sabonetes |
| 6x4 (leve 6, pague 4) | 6 | 4 | 33% | Reposição mensal: latas, sachês, potes |
| 6x5 (leve 6, pague 5) | 6 | 5 | Até 17% | Kit sortido com seis produtos diferentes |

Exemplo ilustrativo: se uma camiseta custa R$ 60, no "leve 3, pague 2" o cliente leva três por R$ 120 em vez de R$ 180. Com um "leve 6, pague 4" na mesma campanha, leva seis por R$ 240 em vez de R$ 360.

Além desses kits, você pode montar um sob medida escolhendo quantas unidades o cliente leva e quantas paga, como um "leve 5, pague 3". A única regra é que ele pague menos unidades do que leva e que o kit tenha até 6 unidades. Uma mesma campanha aceita até 5 kits, cada um começando em uma quantidade diferente. O cliente escolhe e sempre recebe o melhor kit que alcança.

Existem dois tipos de campanha:

- **Pack do mesmo produto.** O clássico: várias unidades de um produto, com o tamanho ou a cor que o cliente escolher para cada uma.
- **Pack combinado.** Reúne de 2 a 6 produtos diferentes e o de menor preço sai grátis. Por exemplo, colete, gorro e luvas num 3x2. Como o grátis é sempre o mais barato, a economia real depende do preço de cada produto. Se algum tiver preço promocional na Nuvemshop, a conta usa esse preço.

## Quando usar cada tipo de kit?

O kit certo sai do que você quer que o cliente faça. Cinco situações típicas, com exemplos ilustrativos de lojas:

- **Produtos de reposição.** Um [pet shop online](/pt/solucoes-pet) pode oferecer a ração úmida em "leve 4, pague 3" e "leve 6, pague 4" na mesma campanha: quem compra para a semana escolhe o primeiro, quem compra para o mês vai direto no segundo. Você antecipa a próxima compra, e a economia cresce com o compromisso.
- **Básicos de giro.** Em [lojas de moda](/pt/solucoes-vestuario), o 3x2 em camisetas lisas ou meias se entende num segundo, e como cada unidade tem seu próprio tamanho e cor, o kit também serve para renovar o guarda-roupa ou comprar para a família toda.
- **Lançamentos.** Em [lojas de beleza](/pt/solucoes-beleza), um 2x1 programado por duas semanas num batom novo faz a cliente experimentar e indicar: um para usar, outro para dar de presente.
- **Estoque alto ou fim de coleção.** Um 4x2 com data de término gira o estoque rápido e deixa a página do produto limpa quando a campanha acaba.
- **Sortidos e presentes.** Em alimentos, um pack combinado com três molhos ou três blends de chá diferentes, o mais barato grátis, convida a experimentar a linha inteira.

Antes de escolher, faça a conta com a sua margem. Um 2x1 equivale a 50% de desconto no par; um "leve 4, pague 3" comunica uma economia clara com um custo bem menor. O melhor kit é o que move a decisão e deixa mais dinheiro por pedido.

## Como criar uma campanha de desconto por quantidade na CrossUp?

A campanha fica em uma única tela do painel, em **Widgets → Descontos por volume**. Com o nome, um kit e o produto você já consegue ativar; o resto vem configurado com valores que funcionam.

1. **Defina o que você quer incentivar.** Reposição, giro de um básico, lançamento ou queima de estoque. Isso define qual kit usar e se a campanha tem data de término.
2. **Escolha o tipo de pack e os produtos.** Toque em "Nova campanha" e escolha entre pack do mesmo produto ou pack combinado. No primeiro você escolhe um produto (para outro, cria outra campanha); no combinado, os produtos que formam o kit. Dê um nome para reconhecer a campanha no painel; o cliente não vê esse nome.
3. **Configure um ou mais kits.** Escolha entre os kits mais usados ou monte um sob medida, até 5 por campanha. Marque com a estrela o que você quer mostrar como recomendado.
4. **Revise vigência, variantes, textos e pré-visualização.** A campanha pode ficar sempre ativa ou programada com data de início e de fim. Defina o que acontece se as variantes esgotarem: ocultar o kit naquele produto ou mostrar só as variantes com estoque. Em "Como fica", sincronize com o estilo da sua loja e ajuste título, subtítulo e botão. A pré-visualização mostra o bloco no computador e no celular.
5. **Ative a campanha.** As mudanças entram na loja assim que você salva.
6. **Acompanhe unidades e faturamento atribuído.** Falamos disso em detalhe mais abaixo.

Na seção "Avançado" você escolhe se o kit se soma a outras promoções da loja. A opção recomendada faz o kit substituir as outras promoções, e o preço final fica sob controle; o frete grátis e os cupons continuam funcionando. Se um produto já estiver em outra campanha, o painel avisa qual das duas vale antes de ativar.

## O que o cliente vê na página do produto?

Na página do produto aparece um bloco com as opções de compra: "1 unidade" e cada kit ("Leve 3, pague 2"), com o preço e a economia à vista e o kit recomendado em destaque. Você pode colocar em cada opção uma etiqueta curta, como "Mais vendido" ou "Maior economia".

O cliente escolhe o kit, define o tamanho ou a cor de cada unidade e toca em "Adicionar ao carrinho". O desconto é aplicado no carrinho e no checkout como mais uma promoção da loja, automaticamente.

Três detalhes que fazem diferença:

- **Selo nas vitrines.** Você pode mostrar o kit sobre a foto do produto em categorias, busca, home e carrosséis, para o cliente ver a promoção antes de entrar na página.
- **Kit pré-selecionado.** Se você quer impulsionar o recomendado, o cliente pode encontrá-lo já escolhido ao entrar. Funciona melhor quando o kit é óbvio para aquele produto, porque as unidades extras entram de uma vez.
- **Uma oferta principal por página.** Se o produto também tem um combo na página dele, primeiro aparece o combo; depois, o desconto por quantidade; depois, as recomendações. Cada página fica clara e cada oferta tem seu lugar.

## Como medir uma campanha de desconto por quantidade?

A lista de campanhas mostra, para os últimos 30 dias, quantas unidades cada campanha vendeu e quanto faturou. É faturamento atribuído: vendas que você consegue rastrear até o pedido em que o kit foi aplicado.

Três leituras para fazer toda semana:

- **Unidades por pedido do produto.** Se o kit funciona, o cliente deixa de levar uma e passa a levar três.
- **Qual kit escolhem.** Se quase todo mundo fica no menor, teste destacar o seguinte como recomendado ou colocar nele a etiqueta "Maior economia".
- **Dinheiro por pedido, não só unidades.** Mais unidades com menos margem por unidade precisam deixar mais lucro por pedido. Se isso não acontecer, ajuste o kit.

Para aprender rápido, mude uma coisa por vez: o kit recomendado, o texto ou a vigência. Duplicar uma campanha na lista poupa o trabalho de montá-la de novo.

E quando o objetivo for somar produtos diferentes ao pedido, o caminho é outro: [como criar combos e kits na Nuvemshop](/pt/blog/como-criar-combos-kits-nuvemshop) e, antes, [o que faz um combo funcionar](/pt/blog/combos-que-funcionan).

## Em quais planos está e como começar?

Os descontos por quantidade estão nos três planos da CrossUp: Impulso, Escala e Evolución. Os preços e o success fee de cada um estão em [planos e preços](/pt/pricing), e o resumo da funcionalidade, em [descontos por quantidade](/pt/descontos-por-quantidade).

Você instala a [CrossUp na sua Nuvemshop](/pt/nuvemshop), tem 15 dias de teste grátis e a primeira campanha leva poucos minutos: nome, 3x2, produto e ativar.

**Instale a CrossUp na Nuvemshop e monte sua primeira campanha de desconto por quantidade.**

## Perguntas frequentes

### O 2x1 e o 3x2 são descontos por quantidade?

Sim. Os dois reduzem o preço efetivo por unidade quando o cliente atinge uma quantidade: no 2x1 ele leva 2 e paga 1; no 3x2 leva 3 e paga 2.

### Posso oferecer vários kits para o mesmo produto?

Sim. Uma campanha aceita até 5 kits, cada um começando em uma quantidade diferente, e o cliente sempre recebe o melhor kit que alcança.

### O cliente pode escolher tamanhos ou cores diferentes dentro do kit?

Sim. No pack do mesmo produto, o cliente escolhe a variante de cada unidade entre as que têm estoque.

### Posso oferecer a segunda unidade grátis?

Sim, com um 2x1: o cliente leva duas unidades e paga uma. As campanhas são montadas sempre em unidades que leva e unidades que paga.

### Onde a oferta aparece?

Na página do produto, junto das opções de compra, e, se você quiser, também como selo sobre a foto em categorias, busca, home e carrosséis. O desconto é aplicado no carrinho.

### Em quais planos da CrossUp está o desconto por quantidade?

Nos três planos. Os preços e o success fee de cada um estão na página de planos.

---

[Início](https://crossup.ai/pt) · HTML: https://crossup.ai/pt/blog/descontos-por-quantidade-2x1-3x2-kits